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Nel precedente post <\/a>abbiamo trattato l’argomento delineando come, nella sua iniziale forma ancora primordiale, la startup debba\u00a0tenere in considerazione alcune importanti variabili per realizzare l’idea di partenza in qualcosa di concreto. Non tutte le idee possono portare ad una startup, \u00e8 opportuno che il progetto risponda ad una specifica esigenza del mercato, che gli investitori siano invogliati a investire sullo startupper e che i consumatori siano disposti a “spendere soldi” per quella ipotesi di “soluzione” avanzata.<\/p>\n Nel farlo abbiamo poi suggerito alcuni strumenti e tool utili per creare delle solidi basi da cui partire.<\/p>\n Oggi invece ci preoccuperemo di individuare le modalit\u00e0 che offrono allo startupper<\/strong> maggiori certezze per il passaggio successivo: la redazione e la diffusione del Business Plan.<\/a><\/p>\n Appare evidente che si tratta di un campo come quello della bioingegneria la puntigliosa descrizione in ogni suo aspetto (descrittivo, funzionale, fiscale…) appare non solo opportuna ma necessaria, ma questo solo se l’azienda pu\u00f2 dirsi pronta a mettere nero su bianco, con chiarezza e certezza questi delicati aspetti, nel caso contrario non guasta dilatare un po’ i tempi, prima di stilare un Business Plan.\u00a0<\/a><\/p>\n Una volta che s’\u00e8 deciso di produrlo per\u00f2 basta concentrarsi su “Value Position”, sui vantaggi, cio\u00e8, che la startup creerebbe, cercando di costruire una “cominicaizone-promozione” degli aspetti salienti e pi\u00f9 appetibili. Perch\u00e9 \u00e8 questo quello che in sostanza rappresenta: “un dettagliato piano di comunicazione<\/a>“<\/strong> per investitori e compratori, un bigliettino da visita descrittivo per entrare nel mercato”.<\/p>\n\n
\nUna volta delineata l’idea di fondo, il progetto, l’innovazione, il bene o il servizio che si intende immettere sul mercato \u00e8 utile e vieppi\u00f9 indispensabile dotarsi di un documento che ne specifichi : le caratteristiche dell’azienda, del prodotto, la visione, gli obiettivi e i risultati sperati, come risposta ad un problema collettivamente avvertito o ad uno specifico bisogno pratico dei consumatori o di alcune fasce di questo. Questa tipologia di impresa gode di non poche facilitazioni normative e fiscali in grado di facilitare l’ingresso nel business ma \u00e8 opportuno lavorare per piccoli (bench\u00e9 veloci) passi, con metodo e capacit\u00e0 gestionali.<\/li>\n
\nSul web e sulle piattaforme dedicate non \u00e8 difficile aprirsi al “fai da te” ed \u00e8 estremamente semplice reperire dei fac-simile di business plan, <\/em>magari avendo la fortuna di trovarne uno simile anche in relazione al settore che ci riguarda. Ad ogni modo in sostanza gli elementi comuni sono:
\na) Un Indice<\/strong>, che contenga nella sua parte introduttiva il nome<\/strong> del prodotto, la descrizione della startup e un sottotitolo<\/strong> esplicativo non solo del suo contenuto ma dell’utilit\u00e0<\/strong>, che una volta prodotto, \u00e8 in grado di apportare a finanziatori ed utilizzatori. Appare chiaro che sin da subito debba esser chiaro di cosa si tratta del suo funzionamento e della soluzione<\/strong> che apporta al mercato, sottolineando a pi\u00f9 riprese i vantaggi<\/strong> ad esso correlati (Ad esempio: “ha un costo ridotto e la sua manutenzione \u00e8 semplice).\u00a0<\/em>Tra le cose poi, non pu\u00f2 mancare la descrizione del team\u00a0<\/strong>e la specificazione della “risposta” al problema di fondo alla quale, con la startup, si risponde (come: “abbiamo deciso di produrre X perch\u00e9 \u00e8 la soluzione migliore al problema y” senza trascurare dati e analisi di reali a sostegno<\/i>).
\nSenza tralasciare una forma gradevole del testo, poco estesa e appetibile al pubblico di settore e alla massa, un contenuto in sostanza, che sia in linea con le modalit\u00e0 attuali di comunicazione dei new media<\/em>.
\nb)\u00a0<\/strong>Fin dalle prime righe del testo il potenziale finanziatore<\/strong> decider\u00e0 se crede in voi o decider\u00e0 di cestinare “la velata richiesta di fondi”. Quindi \u00e8 necessario chiarire come s’intende reperire il capitale e quali Opportunit\u00e0<\/strong> \u00e8 possibile offrire loro. In questa seconda parte, per cos\u00ec dire pi\u00f9 scientifica sarebbe il caso di preoccuparsi di fare una ricostruzione del “problema” e le migliorie che lo startupper \u00a0in grado di operare, con uno sguardo critico e analitico verso i precedenti o contestuali concorrenti e il valore aggiunto alla novit\u00e0 che si propone. Si tratta in pratica del Vantaggio Competitivo<\/strong> che al finanziatore si promette in relazione alla qualit\u00e0 che si propone, ad esempio la garanzia puntualmente descritta sulla qualit\u00e0 del prodotto, la reputazione del team o il suo facile utilizzo.
\nc) Un’attenta e puntuale analisi di mercato\u00a0<\/strong>non guasta. Al suo interno \u00e8 possibile mettere a confronto punti di forza e punti debolezza dei competitor<\/strong> e in chiusura evidenziare i medesimi aspetti della startup. In questo passaggio il tutto si gioca sul piano di una chiara identificazione del target di riferimento ossia il pubblico destinatario che si intende colpire e sul suo aspetto pratico (costi e prezzi).
\nc) Go to Market Strategy<\/strong>. Cos\u00ec la chiamano gli esperti ed \u00e8 il vero e proprio aspetto monetario (economico e fiscale) del Business Plan. E’ la parte in cui si discute il modello di business e la politica del prezzi, in relazione ai suoi costi, al settore merceologico, al target selezionato e alle ipotesi di guadagno. Il tutto corredato da un’accurata ed efficiente Strategia di promozione (marketing) che chiarisca in un dato arco temporale analizzato, quante unit\u00e0 di prodotto devono esser immesse sul mercato, con quanti impianti produttivi, per riuscire a coprire la richiesta individuata dell’analisi di mercato e con quali risultati sperati. (E quindi anche i flussi di cassa o cash flow<\/em>, cio\u00e8 quanto di pensa si possa guadagnare nel corso del periodo analizzato e come promuoverne all’esterno la sua conoscenza e diffusione).<\/li>\n
\n<\/span><\/strong><\/em>Come anticipato prima il web \u00e8 pieno di risorse utili per chi decide di fare tutto da solo
\n<\/em>Ci sono dei tutorial sulle principali piattaforme di video sharing\u00a0<\/a>, moduli preimpostati di Business Plan e blog dedicati che giornalmente aggiornano le questioni su normativa, concessioni o finanziamenti.<\/li>\n
\nTuttavia come sostiene una buona parte del settore, un business plan non \u00e8 sempre necessario. Il docente bocconiano, Mikkey Draebye<\/strong><\/a>\u00a0afferma che \u00e8 possibile farne a meno a seconda della maturit\u00e0 del progetto, del settore merceologico di riferimento e a seconda anche dei finanziatori che si intendono intercettare per rendere reale il progetto, con il loro capitale.<\/li>\n<\/ol>\n